“Fascinazione e innovazione: catturare l’attenzione e potenziare la comunicazione del brand nell’era del sovraccarico informativo”. | by Imagination Design Coaching | eXponential Imaginative Training | Feb, 2025

Il rapporto tra fascinazione e comunicazione dell’innovazione è più profondo di quanto possa sembrare. Sebbene l’innovazione venga spesso percepita come il risultato di un processo razionale e lineare, essa si nutre di emozioni, curiosità e sorpresa.

La fascinazione è il motore che alimenta questo processo, creando un ponte tra l’ignoto e l’esploratore. Comprendere come fascinazione e comunicazione dell’innovazione si influenzino reciprocamente è fondamentale per attrarre l’attenzione verso nuove idee di valore e per rendere la comunicazione di brand più impattante, specialmente in un contesto in cui l’attenzione è sempre più frammentata.

Il rapporto tra fascinazione e comunicazione dell’ innovazione si sviluppa su due dimensioni interconnesse, ma distinte. La fascinazione, intesa come attrazione emotiva e cognitiva verso nuove idee e nuove proposte di valore, gioca un ruolo fondamentale nell’attivare la curiosità e l’entusiasmo per il cambiamento. Tuttavia, quando la fascinazione si traduce in innovazione, emerge una seconda dimensione: quella della trasformazione concreta e sistemica che porta a un cambiamento significativo.

Questo articolo esaminerà come le due dimensioni interagiscono nel processo di comunicazione dell’innovazione, evidenziando come la fascinazione possa essere sia un motore che una sfida nel promuovere la novità e nel comunicare nove proposte di valore di brand innovativo ai suoi diversi pubblici.

Vediamo nel dettaglio le motivazioni concrete per le quali ci interessa evidenziare il rapporto tra fascinazione e comunicazione di una proposta innovativa, nelle due dimensioni sopra citate, cercando di comprendere come agisce il meccanismo della fascinazione sulla comunicazione, quale meccanismo che permette di:

1. attirare l’attenzione verso idee innovative ed in discontinuità con il presente
2. rendere la comunicazione di brand più impattante in un’era di attenzione decrescente

Cercheremo di esplorare le due istanze, per poi poterne trarre le conclusioni.

1. Attirare l’attenzione verso idee innovative ed in discontinuità con il presente

La fascinazione agisce come un catalizzatore che cattura l’attenzione e orienta la mente verso ciò che è nuovo, inaspettato e stimolante. È uno stato psicologico che genera una connessione emotiva e cognitiva, superando i filtri del razionale e accendendo la curiosità. Questo è particolarmente importante per le idee innovative che si pongono in rottura con lo status quo, poiché possono inizialmente incontrare resistenze o indifferenza.

La fascinazione permette di creare un legame tra il familiare e lo sconosciuto, rendendo un concetto nuovo più accessibile e attraente. Le sue caratteristiche distintive, come l’attrazione emotiva, la sospensione del giudizio e l’attivazione dell’immaginazione, favoriscono l’apertura mentale e la propensione all’esplorazione. Questo è il primo passo per costruire una percezione positiva delle innovazioni e aumentare la loro probabilità di essere accolte e sviluppate.

2. Rendere la comunicazione di brand più impattante in un’era di attenzione decrescente

In un contesto di sovraccarico informativo, la fascinazione si rivela uno strumento cruciale per catturare l’attenzione e differenziarsi. La capacità di stimolare curiosità ed emozioni autentiche è ciò che permette a un brand di emergere dal rumore di fondo, trasformando l’interazione con il pubblico in un momento memorabile.

La fascinazione, infatti, non solo attira l’attenzione, ma la mantiene viva, generando un legame più profondo tra il brand e il consumatore.

Quando una comunicazione è capace di evocare emozioni e accendere l’immaginazione, le persone sono più inclini a dedicare tempo e attenzione, condividere l’esperienza e costruire una relazione duratura con la marca.

Dobbiamo considerare la fascinazione non tanto come un obiettivo, ma come un punto di partenza per costruire e cementare l’interesse nei confronti di una nuova proposta di valore.

La fascinazione è il punto di partenza per attivare la curiosità, uno degli elementi chiave della narrazione dell’innovazione. Quando le persone sono affascinate, il loro desiderio di scoprire si intensifica, spingendole a esplorare nuove possibilità e a trovare risposte a domande inesplorate. Questo ciclo è alla base del progresso creativo e innovativo.

In ambito aziendale, la fascinazione può servire come antidoto alla paura del cambiamento. Presentando il nuovo come qualcosa di intrigante e attraente, è possibile trasformare la percezione del rischio in opportunità.

Nel contesto business-to-consumer, invece, la fascinazione aiuta a superare la diffidenza iniziale verso prodotti o servizi innovativi, trasformando l’ignoto in un’esperienza desiderabile

Abbiamo parlato di fascinazione a supporto della comunicazione di nuove offerte di valore che si caratterizzano per essere dirompente, ma anche a supporto di una comunicazione di marca, in grado di generare attenzione nei confronti di un pubblico sempre più distratto.

Per fare un passo avanti, possiamo osservare come le narrazioni siano, se ben progettate, essere uno strumento in grado di generare fascinazione.

Le storie sono uno strumento potente per attivare la fascinazione e guidare l’interesse verso idee innovative. Attraverso narrazioni coinvolgenti e immersive, è possibile rendere concetti complessi più accessibili e stimolanti.

Le storie creano empatia, mettendo il pubblico nei panni dei protagonisti. Questo favorisce un legame emotivo che rende l’ascoltatore più recettivo alle idee presentate. L’inserimento di colpi di scena, misteri o finali inaspettati nelle narrazioni tiene alta l’attenzione, stimolando la curiosità verso il contenuto.

Raccontare una storia attraverso dettagli sensoriali e descrizioni vive consente di immergere il pubblico in un mondo alternativo, che diventa il veicolo ideale per introdurre concetti innovativi.

Concetti astratti possono essere incarnati in personaggi o situazioni archetipiche, rendendoli più facilmente comprensibili. Una narrazione può suddividere un’idea complessa in momenti sequenziali, creando una struttura logica che ne facilita l’apprendimento. Le storie possono utilizzare metafore e simboli che consentono di spiegare concetti difficili in modo più intuitivo.

Attraverso storie speculative, è possibile esplorare futuri alternativi o mondi immaginari che offrono nuove prospettive su problemi reali, fornendo strumenti ai fruitori, per proiettare il pensiero su scenari futuri possibili. Le narrazioni che coinvolgono punti di vista diversi invitano il pubblico a esplorare scenari complessi, favorendo un approccio multidimensionale alle idee innovative. Le storie trasformano prospettive astratte in esempi tangibili, rendendo più facile immaginare la loro applicazione in contesti reali in cui le persone possono proiettare la loro vita futura.

Le storie possono allineare un’idea innovativa ai valori del pubblico, aumentando per esso la sua rilevanza. Sono anche uno strumento per presentare una sfida o un problema nella storia e poi mostrare come l’idea innovativa lo risolve spingendo il pubblico a volerne sapere di più.

Gli esseri umani ricordano più facilmente le informazioni presentate in forma di storia piuttosto che come fatti isolati. Una narrazione ben costruita può attivare immagini mentali, suoni e emozioni che rafforzano il ricordo e l’impatto del messaggio.

Le Soluzioni Narrative Trasformative proposte da Virtual Land dimostrano come sia possibile tradurre idee astratte in esperienze concrete e ingaggianti. Tecniche come la gamification, che applicano principi ludici alla narrazione, permettono di creare interazioni interattive e memorabili, capaci di educare e intrattenere allo stesso tempo.

Presentare una proposta innovativa attraverso una simulazione o una storia di gioco la rende tangibile e coinvolgente perché permette alle persone di sperimentare direttamente il cambiamento in un ambiente sicuro, attivando emozioni e favorendo l’immedesimazione. Questo approccio trasforma un concetto astratto in un’esperienza concreta, riducendo l’ambiguità e facilitando l’apprendimento attivo attraverso il “fare”.

La narrativa e gli elementi ludici creano connessioni profonde con i valori personali, rendendo la proposta di valore memorabile e motivante, mentre la partecipazione attiva genera senso di appartenenza, abbassando la resistenza al cambiamento e stimolando l’adozione delle soluzioni proposte.

La fascinazione non è solo un elemento estetico o superficiale, ma un motore strategico per attrarre l’attenzione verso idee innovative e rendere la comunicazione di brand più impattante. Utilizzando la fascinazione come leva, è possibile creare narrazioni che catturano, coinvolgono e ispirano, trasformando idee complesse in esperienze accessibili e memorabili.

In un mondo dove l’attenzione è una risorsa sempre più scarsa, la capacità di affascinare diventa una competenza chiave per innovare e comunicare con efficacia attraverso storie potenti e memorabili

eXponential Imaginative Training è Un lab per addestrare le competenze immaginative di imprese e organizzazioni per apprendere a ripensare, per uscire dai luoghi comuni e per ridefinire industrie, settori produttivi e visioni strategiche in ottica evolutiva. Allenare le capacità di estendere, adattare, scardinare i propri paradigmi di pensiero, di porre nuove domande, di cambiare prospettiva, di utilizzare progettualmente le diverse forme di immaginazione per prendere decisioni in condizioni di incertezza, per sviluppare, accettare e dare forma a nuove visioni per definire azioni volte ad ispirare e a motivare il cambiamento per un pensiero a spettro totale oltre ogni schema e categorizzazione limitante sono gli obiettivi principali del Laboratorio. Per maggiori informazioni potete contattare Maurizio Goetz scrivendo a maurizio.goetz@imaginationdesigncoaching.com o visitare il sito di Imagination Design Coaching